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不正规足浴按摩葫芦里的猛药

时间:2016-06-22     作者:厦门淡蓝玫瑰spa会所(图片、素材、视频来源于网络)【原创】

足浴足疗店竞争激烈,拼品牌、拼服务、拼硬件设施环境,可以说大型全国连锁或是本土有实力的老牌足浴店占据垄断地位。这些品牌保健机构有知名度、有庞大客源,自然而然就会有更高的性价比,多销薄利嘛,而这样一种行业竞争现状间接催生了“不正规足浴按摩”的普遍化。


足浴足疗店的按摩椅摆设


不正规足浴店在装修风格上一般都不太讲究,昏暗的室内环境渲染暧昧分氛围,多为楼中楼,一楼象征性的摆设足浴足疗相应设备,而楼上却暗藏神秘包房。另外就是企业文化里面丝毫找不到崇尚健康、热衷保健等蜘丝马迹,取而代之的是各种暗含隐喻的特色服务项目名称。那么这类足疗店葫芦里卖的都有哪些药呢?


昏暗亮红灯暧昧的房间


猛药一:离谱的低价营销策略


按脚泡脚是非常大众化的基础保健消费,大牌连锁足浴店价格已经非常低,一些社区足疗店的惯用博眼球方式就是离谱的低价打头阵。10元、20元/单次,这样的广告,从门头到窗户阳台、路边灯箱,非常的显眼、非常的有吸引力。而当你从心动到鬼使神差般的迈出了走进店内的脚步,那么接下来就是从客户硬性需求上的跳跃式推销了。技师穿着暴露已经是最好的暗示了,你若是真的只想泡一下脚,那给你打盆水自己玩去;你要若有所思,那300元、500元的高级项目一介绍,你心里一定痒痒的。就这样从奔着初级、入门级的几十元项目而来,到最终也是心甘情愿的消费了几百元。


摆到街道上的沐足按摩灯箱广告招牌

 

猛药二:筛选可靠目标客户发放秘密通道暗号



厦门不正规足浴女技师穿黑丝用脚服务


前不久《湖南经视》报导长沙的某足浴店为例。第一次消费是到公共服务区规规矩矩的按脚按摩,后,由店内工作人员向顾客手机发送暗号,凭此暗号可通往“极乐世界”。原来该足浴店可不是普通电梯,在工作人员的操作下可以到达上面未标注的楼层,俨然就是酒店的客房楼层。服务方式也是180度大跳转,都不提保健按摩了,直接几十位统一制服性感妙龄少女向你介绍全套、半套、打飞机等特殊项目。


统一制服款式性感美女


猛药三:酒店楼层你懂的


入驻酒店楼层的足浴品牌一般都是主打健康保养,且规范、专业的,但也绝不乏不正规经营的。眼下宾馆住宿行业面临的竞争压力不比轻资产的足疗店小,因此,酒店方睁一只眼闭一只眼也就很好理解。一切都是为了业绩,既能满足顾客的需求,而自身又装作:不知者无罪。


近水楼台先得月,捞月成本也不低。一般这类用作休闲保健的地块,那都是寸土寸金,经营足浴方想要盈利,就必须有足够吸引消费者的必杀技,而且要有能把单位消费的利润提升到相当高的服务项目。这也就被逼着往特殊方向靠拢,不过,地盘可是人家的,可不能肆无忌惮的胡来,虽然女技师一般是给异性按摩,但既然是酒店楼层,免不了不少注重健康保养的女士消费者,加上,入住的,确实只需要缓解身体疲劳的男顾客,可能还更多,因此专业方向依然是主攻。基础的、正规的按摩项目用来完善酒店的配套功能,自身也是回本;而特殊的高消费项目,则迎合那些有钱的、三天两头找小姐的男人。


厦门某国外酒店连锁品牌为例


按个脚88元可以享受一小时,小妹年轻漂亮,手法还扎实。前台一看,确实,服务项目表非常平民、非常正规,顾客真不好意思再开口问:你们足浴有特殊?不正规指压多少钱?


可是实际服务过程中,女技师会拐弯抹角的提示顾客,可以到客人入驻的房间提供服务。客人一听就心知肚明了,便会问:足浴按摩包含飞机吗?哪种项目有全套?这时妹子只会答:你懂的。三个字包含的信息量很大,男人当然都懂得。


会所这么培训服务人员,一是不能让客人抓了把柄,二是把技师的特殊服务与店里撇干净,转化为你情我愿管不着。这样一来,基础的一个钟加上技师离店高额的买钟费用,可谓会所与技师双赢。


厦门某酒店楼层足疗按摩制服丝袜妹子站成排,你懂的



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